Erfolgreich neue Kunden gewinnen
Inhouse Neukundenakquise Training für effektive und erfolgreiche Neukundenakquise im B2B Bereich
Schneller neue Kunden und Projekte gewinnen
Die Akquise-Werkzeuge der Gewinner in Verkauf und Vertrieb
Wer heute in der Neukundenakquise erfolgreich sein will und auch in hart umkämpften Markt-Segmenten erfolgreich neue Kunden und Projekte gewinnen will, braucht hierfür nicht nur die richtigen erfolgserprobten Akquise-Werkzeuge, die in der täglichen Praxis zuverlässig funktionieren, die Türen zu neuen Kunden öffnen und auch dabei unterstützen, auftretende Hürden und Barrieren erfolgreich zu überwinden, sondern auch ein integriertes Praxistraining, in dem gleich alle Werkzeuge und Methoden auf eigene Produkte, Dienstleistungen und Lösungen eingeschliffen und fine getunt werden.
Praxistraining & Coaching
Individuelle, praktische Umsetzung auf eigene Produkte, Dienstleistungen und Lösungen
MEGA-TRAIN® bringt das professionelle, erfolgserprobte Akquise-Handwerkszeug erfolgreicher Berater und Akquise starker Top Vertriebler in den Top Verkaufs-Performance Trainings komprimiert und praxiswirksam auf den Punkt.
Dabei wird der komplette Neukundenakquise-Prozess in Teilschritten, von Kaltakquise über das Erstgespräch bei Neukunden, bis hin zur erfolgreichen Erstbestellung bzw. Angebotsanfrage, sowie die Überwindung der täglichen Akquise-Hürden, Praxis gerecht und individuell auf eigene Produkte, Dienstleistungen und Lösungen eingeschliffen und interaktiv trainiert.
Wer die MEGA-TRAIN® Top Verkaufs-Performance Trainings durchlaufen hat, verfügt nicht nur über professionelles, erfolgserprobtes Akquise-Handwerkszeug, um erfolgreich und effektiv neue Kunden zu gewinnen, sondern sichert selbst da noch erfolgreich Neukunden und Aufträge, wo andere längst entnervt aufgegeben hätten.
Erfolgreich neue Kunden und Projekte gewinnen
Die Werkzeuge und Strategien der Gewinner in Verkauf und Vertrieb
Erfolgreiche
Neukunden-Akquise
Inhalte Training 1. Tag:
- Wie man einfacher und schneller neue Kunden gewinnt
- Das Erfolg steigernde Mindset erfolgreicher Neukundenakquise
- Verkaufspsychologie
– die unbewussten Entscheidungsmotive potenzieller Neukunden - Kaltakquise leicht gemacht – die >Connect-Strategie<
– Erstkontakte leicht gemacht
– wie man wirksam Interesse weckt
– from push to pull - Mehr Standing durch mehr Selbstsicherheit
- Das Geheimnis wirksamer Selbst-Motivation
- Wie man die typischen Hürden beim Empfang/Sekretariat überwindet
- Wie man schnell den richtigen Ansprechpartner heraus findet
- Wie spricht man die unterschiedlichen Entscheider-Typen, Geschäftsführer, Einkäufer etc. richtig an
- So überwindet man die häufigsten Akquise-Hürden “keine Zeit”, “kein Interesse”, “kein Bedarf” etc.
- Telefonstimme und Überzeugungskraft
- So bekommen Sie einfacher und schneller Termine
Inhalte Training 2. Tag:
- Wie man man selbst schwierige Hürden und Barrieren bei der Neukundenakquise stressfrei meistert
- So begegnen Sie harten Zurückweisungen und auf Ablehnungen des Kunden
- Wie man in Erstgesprächen bei Neukunden erfolgreich präsentiert und überzeugt
- Wie man leicht neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien einführt
- So öffnet man selbst schwierige Kunden
– Trichter-Fragetechnik - Wie Sie den persönlichen Sympathie-Faktor steigern
– die Körpersprache des gewinnenden Beraters/-in - Ähnliche Produkte und Leistungen und doch attraktiver als der Wettbewerb
- Wie man Hürden und Einwände des Kunden erfolgreich überwindet
- Wie argumentieren, wenn der Kunden seit Jahren mit „X“ zufrieden ist und nicht wechseln will
- Wie man erfolgreich Erstaufträge und Angebotsanfragen generiert
- Wie man einfacher und schneller zum Abschluss kommt
- Erfolgreich neue Kunden und Projekte gewinnen
- Neue Marktanteile hinzu gewinnen
- Erfolgreich neue Märkte erobern
- Spürbar vom Wettbewerb abheben
- Hürden und Barrieren erfolgreich überwinden
- Mehr Abschlüsse
- Mehr Umsatz
- Mehr Gewinn
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Inhouse Intensiv Training
& Coaching
der Gewinner
in Verkauf & Vertrieb
Konkretes Einschleifen und Trainieren auf eigene Produkte, Dienstleistungen und Lösungen